Audit Uncode School : ce qu'ils font, ce que Senza peut leur prendre

À retenir pour Mickael : le même groupe vend une formation AutoCAD CPF à 1 600-1 650 € (marque EDAI), en face du live AutoCAD Senza du 05/11. Uncode est une marque d'un groupe multi-écoles qui vit du CPF, pas une start-up de la pub.

• La remise ne s'applique pas quand un financement tiers (CPF, OPCO) est mobilisé : elle vise le paiement personnel.
• Prix à l'heure : 11,25 € et 22,69 € (Senza : 36,67 à 90 €). Ce n'est pas le même produit : Uncode vend une reconversion longue (titre complet), Senza des formations courtes (21-45 h) qui démarrent le lundi suivant.
• Concentration actuelle (pubs actives au 23/10, 76) : Product Builder 37 pubs = 68 % de la portée active ; « Gagner en efficacité » 39 pubs = 32 %. Sur les 90 derniers jours (269 pubs) : Product Builder 68 % de la portée.
• Escalier : guides gratuits + 17 replays + 5 événements en ligne à venir (27/10, 05/11, 09/11, 16/11, 25/11) → RDV conseiller → formation 2 950 € → formation 4 500 €. Pas d'offre entreprise affichée, pas d'upsell visible.

Le mécanisme Les Numériques. La pub s'affiche avec le nom et la photo du média (« Toujours plus de tech ! Actu, tests, innovation »), mais la fiche de transparence déclare Uncode School comme payeur et bénéficiaire. Pas de double nom (ce n'est pas une « pub en partenariat »), pas de libellé « Partenariat rémunéré » (ce n'est pas un « contenu de marque » étiqueté). Lecture : le média donne à l'annonceur un accès « annonceur » à sa Page, l'annonceur paie avec son propre compte [Hypothèse : location d'identité facturée par le média ; contrat non visible]. Sur les 120 pubs actives de la page, le média le fait aussi pour REKT (36 pubs), CertiDeal, Flatpay et des pubs d'affiliation de Reworld Media Factory.

Ce que ça leur rapporte (proxy). Même tunnel (page sans prix), depuis juin : 8 527 personnes par pub sous Les Numériques contre 986 sous la page Uncode (moyennes de portée, 119 et 41 pubs). Le budget mis derrière chaque pub n'est pas connu : c'est un indice de diffusion, pas une preuve d'efficacité. Le 19/10, Uncode a lancé un test en miroir : 24 visuels identiques (même texte dans 22 cas), page Uncode → formulaire, page Les Numériques → site. Après 4 jours, le côté Uncode diffuse plus dans 19 paires sur 24.

Ce que Meta autorise à Senza : (1) une Page thématique à soi (Senza en est propriétaire et payeur : aucune ambiguïté) ; (2) la pub en partenariat avec un formateur invité, un éditeur d'outil ou un créateur (double nom affiché) ; (3) diffuser au nom d'une Page tierce avec son accord, avec le libellé « Partenariat rémunéré » dès que le média est payé. Ce qu'on ne reprend pas : la version sans libellé. La qualification exacte relève de Meta ; on décrit, on ne juge pas.

Non trouvé : aucune 3e page. ≈ 26 pubs « uncodeschool.com » (323 déclarées par le MCP, 297 sur les deux pages) restent non rattachées, toutes arrêtées [À confirmer] : la recherche Meta a été bloquée à 01:47 ; relance automatique en cours.

Ce qu'on promet au clic (un autre regroupement trouve 44 / 25 / 17 %) : documentation de la formation 972 pubs (46 % de la portée), replays gratuits 625 (25 %), live gratuit 350 (20 %), formation CPF mise en avant 20 (5,5 %), offre à échéance 59 (3 %).

Parcours, du clic à l'écran de capture (captures 390 et 1440 px : captures/tunnels/) :

• A. Documentation (le plus alimenté) : pub → /lp/devenez-product-builder-no-code-ia-3 « Obtenir le guide », aucun prix → 4 champs (prénom, nom, email, téléphone) + case opt-in email/SMS/téléphone non pré-cochée → page merci « le document vous sera envoyé » + « Prenez RDV avec un conseiller ».
• B. Prix puis achat : page formation (4 500 €, remise datée) → inscription.uncodeschool.com : récapitulatif avec prix et mensualités avant tout contact, puis un seul champ (email) à l'étape 2 sur 5.
• C. Événement (réunion d'information, conférence) : page avec date, heure, « Emma, Directrice » → 4 champs + opt-in. Les événements passés deviennent des replays YouTube sans email ; le support PDF reste derrière un formulaire.
• D. RDV : YouCanBookMe 30 min « avec démonstration de la plateforme », sur toutes les pages et en sortie de chaque merci ; aucune question de qualification avant l'appel.
• Formulaires instantanés Meta (85 % des pubs) : non observés (il faut ouvrir la pub dans l'appli) → inscription n° 1.
• Ni quiz, ni simulateur, ni page de vente longue (VSL) : jamais eu (Wayback).

Méthode (Momentum, 14/09) : portée UE relevée sur chacune des 2 048 pubs (aucune extrapolation), répartie sur ses jours de diffusion [Hypothèse : diffusion uniforme], × coût pour 1 000 personnes touchées calé sur Senza (9 € plancher, 14 € milieu). Au mois de lancement : 43 734 → 68 030 € sur mai-octobre ; 86 302 → 134 248 € sur tout l'historique (juin 2025 → octobre 2026). Repère Alegria : 1,1 à 1,8 M€ sur 12 mois.

Lecture. Uncode a mis le gros de son effort au printemps (mai-juillet), a presque coupé en septembre (12 pubs lancées), et repart depuis le 19/10 avec une nouvelle direction artistique. Senza dépense aujourd'hui autant qu'eux chaque mois. La bataille ne se gagne pas au budget : elle se gagne sur ce qu'on fait de chaque euro.

La LP pub Senza pèse 10,2 Mo, dont 4 images PNG de 1 à 1,8 Mo (« chatgpt-image-11-août-2026 »). Mesures faites un vendredi vers 3 h du matin depuis un seul poste : ordre de grandeur, pas une mesure terrain.

• Petite usine : 2 048 pubs = 64 textes, 41 titres, ≈ 100 familles de visuels. Top 10 visuels = 61 % de la portée, top 40 = 96 %. Dans un groupe de variantes, texte et visuel ne changent jamais : ils dupliquent la même pub.
• Un texte = 25 % de la portée : « Vous souhaitez vous reconvertir pour exercer un métier No-Code et IA ou intégrer ces compétences à votre pratique professionnelle sans changer de métier ? » Deux publics dans une phrase.
• Accroches : questions 36 %, annonces chiffrées (« 3 replays gratuits ! ») 25 %, ordres 23 %.
• Cibles : reconversion 41 %, salarié 30 % (84 % sur les 90 derniers jours ; les 76 actives le visent toutes) ; demandeur d'emploi : 0 pub.
• Visuels : carré 1:1 (91 %), bleu #3A4ADD + corail, identiques depuis 16 mois ; visages = équipe et formateurs, jamais d'élève ; aucun avis, aucune note, aucun nombre d'élèves dans le top 40 ; logos des outils dans 16 %.
• Vidéo : quasi absente, sauf un best-of de lives de 81 s sous-titré, vie médiane 81 jours (la plus longue du compte).
• Longévité : vie médiane 10 j ; 427 pubs passent 30 jours = 55 % de la portée ; ils gardent leurs gagnantes 2 à 4 mois.
• Cadence : rafales (123 pubs le 02/06, 67 le 19/10 créées en 5 secondes) ; nouvelle direction artistique en octobre (« Pas une formation pour tester l'IA. Une formation pour changer de métier. »).
• Conformité Meta : aucune promesse d'emploi ni de salaire. Points sensibles : « places limitées » au nombre qui baisse (12 → 3 places, 100 pubs), « 400 € offerts avant le 31/10 », un guide montré avec l'en-tête « Les rémunérations du secteur ».

Tableau des 2 048 pubs : ouvrir.

Plan relu par 3 regards métiers et par une relecture contradictoire, dont les corrections sont intégrées. Tous les budgets et seuils sont des propositions à valider avec Mickael. Repères Senza : 3,84 € l'inscrit live en formulaire (29/09 → 17/10), 57 € le RDV catalogue (juillet-septembre), ≈ 100 € par RDV jugé acceptable (06/10). Lives à venir : TikTok 04/11, AutoCAD 05/11, Management 18/11.

1. Diffuser au nom d'une page tierce sans mention « Partenariat rémunéré ».
2. Les « places limitées » au nombre qui baisse (« Plus que 3 places ») et la remise datée (« -400 € avant le 31/10 »). Pas de remise ni de cadeau à l'inscription non plus : ce serait récompenser une inscription, CPF compris.
3. « Finançable à 100 % par le CPF » : chez Senza, « CPF selon votre solde, OPCO, France Travail, paiement en 3 fois ».
4. Un guide « Les rémunérations du secteur » montré en pub : on ne promet ni emploi ni salaire.
5. Leur volume de formulaires sans escalier : chez Senza, tout se juge au coût par RDV, jamais au coût par inscrit seul.

Mickael fait noter la campagne d'origine de chaque RDV (le lien ?campaign= ou la source du formulaire) dès lundi 26/10. Sans ça, aucune des actions ci-dessous ne peut être jugée au coût par RDV. Benjamin : un seul geste d'abord, réparer le pixel « Lead » des pages live (ouvert depuis le 12/10).

Action 1 : Transformer la campagne « Replay Lives » en aimant permanent « 3 replays gratuits ».

• Quoi : la campagne existe déjà (126,58 € du 29/09 au 17/10 ; 22 inscrits à 2,67 €, déclaré par Gérémy le 13/10). On ne crée rien : on la passe en formulaire instantané (case d'accord explicite avant tout rappel), un seul public large, 2 textes (un pour qui veut changer de métier, un pour qui veut aller plus vite dans son poste), 6 visuels 4:5 + 9:16 avec les logos des outils (n8n, Claude Code, ChatGPT). Écran de fin du formulaire : lien vers la page des 3 replays + « Réserver un entretien de 15 min ».
• Qui : Gérémy (campagne, visuels via l'usine à créas, page des replays sur Cloudflare) ; Lorenzo choisit les 3 replays ; Mickael valide les replays et les créneaux.
• Coût : 25 €/j × 28 j = 700 € (proposition), pris sur le budget des lives ; 0 € de production.
• Chiffre qui décide : à 14 jours, ≤ 3,84 € l'inscrit on garde, au-dessus de 5,50 € on coupe ; à 28 jours, 7 RDV ou plus (≤ 100 € le RDV) on passe à 40 €/j ; moins de 4 RDV (> 175 € le RDV) on arrête.

Action 2 : Le RDV en libre-service là où les inscrits passent vraiment.

• Quoi : les inscrits à 3,84 € viennent du formulaire instantané : ils ne voient jamais la page merci du site. On met donc « Réserver mon entretien de 15 min » (agenda de la téléopératrice, source = campagne) sur l'écran de fin de chaque formulaire de live, et dans l'email de confirmation. Sur le site, la page de pub la plus lourde mesurée (10,2 Mo, /lp/formation-agents-ia-eligible-cpf) est allégée : Gérémy fournit les 4 images déjà converties (WebP, ≤ 300 Ko chacune), Benjamin les remplace.
• Qui : Gérémy (écrans de fin, images) ; Mickael (créneaux, qui décroche) ; la téléopératrice rappelle en priorité les inscrits sans RDV ; Benjamin (remplacer 4 images).
• Coût : 0 € de pub ; ≈ 1 h de Benjamin.
• Chiffre qui décide : sur les lives du 04/11 et du 05/11, 4 % ou plus des inscrits réservent seuls (3,84 € ÷ 4 % = 96 € le RDV) : on généralise ; sous 2 %, ce n'est pas le bouton, c'est la promesse du live qu'il faut revoir.

Action 3 : L'accroche « deux portes » testée sur 3 lives de suite.

• Quoi : sur les campagnes des lives TikTok (04/11), AutoCAD (05/11) et Management (18/11), 2 textes face à face, mêmes visuels : le texte actuel contre une question à deux publics (« Vous voulez changer de métier, ou aller plus vite dans votre poste actuel ? », formulation à valider ; aucun chiffre non sourcé).
• Qui : Gérémy (réglage), Malorie (texte B), Mickael (validation).
• Coût : 0 € en plus, pris dans le budget des lives.
• Chiffre qui décide : on ne juge qu'à 100 inscrits par texte (en dessous, le hasard fait ± 20 %). Texte B gardé s'il fait 15 % de mieux que 3,84 €, soit 3,26 € l'inscrit ou moins ; moins de 15 % d'écart = on ne touche à rien ; 15 % de pire = on coupe B.

Les 6 campagnes LP « 2 » créées en pause le 21/10 (6 × 60 €/j = 360 €/j, soit ≈ 10 800 €/mois, ≈ 2,4 fois le rythme d'octobre) restent un sujet à part, à trancher avec Mickael après le préalable « pixel » ; ce plan n'en dépend pas.

À demander à Mickael pour juger au RDV : la campagne notée sur chaque RDV, le taux de présence aux lives, le taux RDV → vente de la téléopératrice [À demander au client].

Faire apprendre à Meta qui vient vraiment au live, pas qui s'inscrit. Uncode (10 événements de suivi, aucun avec une valeur) comme Senza aujourd'hui optimisent sur le formulaire rempli. Meta apprend mieux avec environ 50 conversions par semaine et par ensemble de pubs (repère courant, à vérifier dans le compte). Au RDV, ce serait 50 × 57 à 100 € = 2 850 à 5 000 € par semaine : hors de portée. Au présent au live, avec 15 € par présent (exemple), 50 × 15 € = 750 € par semaine, pour ≈ 1 012 € dépensés par semaine par Senza en octobre (3 179,57 € sur 22 jours). Préalables : le pixel réparé, puis renvoyer à Meta chaque mercredi la liste des présents (import hors ligne ou API Conversions). Coût : ≈ 2 h de Benjamin ; chiffre qui décide : coût par présent et coût par RDV sur 4 lives, comparés aux 4 lives précédents.

• Le contenu des formulaires instantanés Meta (85 % des pubs), la « documentation » envoyée, les relances (email, SMS, appels), le script de l'appel conseiller, les étapes 3 à 5 du tunnel d'achat : inscription requise.
• Leurs résultats (inscrits, RDV, ventes) : non publics.
• Le top 15 historique des marques diffusées par Les Numériques et ≈ 26 pubs non rattachées : recherche Meta bloquée cette nuit.
• LinkedIn, Pappers, bibliothèques pub LinkedIn, TikTok et Google (Google = périmètre de l'associé, pour info seulement).

Le conteneur de balises d'Uncode porte une balise Google Ads (AW-16937321579, 10 conversions) et le formulaire de RDV transmet le mot-clé et le type de correspondance Google Ads : ils achètent aussi du Google. Pas de recommandation : c'est le périmètre de l'associé de Senza.